為了更好地謀劃2016年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，圍繞市場(chǎng)重點(diǎn)做好“開(kāi)源”工作，根據(jù)四季度重點(diǎn)工作安排，2015年10月19日至26日,公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記洪石笙分別在公司各二級(jí)單位召開(kāi)了銷售座談會(huì)，市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、人力資源等相關(guān)部門、各二級(jí)單位部分領(lǐng)導(dǎo)班子成員和全體銷售人員參加了座談會(huì)。

　　本次座談會(huì)分別在公司本部、老區(qū)、南磁和通力四地召開(kāi)，各單位結(jié)合自身發(fā)展與行業(yè)現(xiàn)狀，反映了銷售與質(zhì)量、交付等內(nèi)部管理存在的問(wèn)題，討論了市場(chǎng)變化與顧客需求、市場(chǎng)定位與銷售政策、品牌打造與營(yíng)銷策略等各個(gè)方面，明確了營(yíng)銷策略重點(diǎn)和銷售政策的調(diào)整思路，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向以及公司以銷售為龍頭亟待解決的問(wèn)題。

　　洪董事長(zhǎng)充分肯定了各單位銷售人員不畏市場(chǎng)困難積極開(kāi)拓市場(chǎng)的斗志和精神，同時(shí)也反復(fù)強(qiáng)調(diào)：第一、開(kāi)源節(jié)流，重在開(kāi)源，貼近市場(chǎng)、搶抓市場(chǎng)；第二、各單位要認(rèn)真理解體會(huì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的含義，銷售人員要朝著專家型銷售的方向發(fā)展，要了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，防止結(jié)構(gòu)性的不確定帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；第三、要充分了解客戶需求，解決產(chǎn)品質(zhì)量、交付等客戶關(guān)注的問(wèn)題，樹(shù)立中鋼天源的誠(chéng)信品牌；第四、做好風(fēng)險(xiǎn)管控，實(shí)現(xiàn)有效銷售；最后，要求銷售、生產(chǎn)、技術(shù)等要盡心盡力、協(xié)同作戰(zhàn)、互通有無(wú)、共同進(jìn)步，面對(duì)困難激流勇進(jìn)，相信明天會(huì)比今天更好。